Was kostet eine Makler-Website in Hamburg?
Eine Makler-Website kostet bei mir ab 2.900 Euro mit Bewertungsanfrage und Objektübersicht, ab 4.500 Euro mehrseitig mit Stadtteilseiten, Ratgeber und Teamprofilen. Objektanbindung per OpenImmo kalkuliere ich je nach Maklersoftware dazu. Pflichtangaben nach § 87 GEG sind in der Objektvorlage vorgesehen, nicht optional.
Fast jede Makler-Website, die ich mir ansehe, ist als Schaufenster gebaut: Objekte oben, Suchmaske daneben, dazu ein Bild von einem Schlüssel in einer Hand. Das Problem daran ist nicht der Schlüssel. Das Problem ist, dass diese Seite gegen ImmoScout24 antritt, und dieses Duell verliert sie zuverlässig.
Interessant wird es, wenn man die Seite umdreht. Ein Eigentümer in Winterhude, der über einen Verkauf nachdenkt, hat ganz andere Fragen: Was ist meine Wohnung wert, wer zahlt eigentlich die Provision seit der Gesetzesänderung, welche Unterlagen brauche ich, wie lange dauert das, und was passiert mit meinen Daten. Wer diese fünf Fragen auf seiner Seite beantwortet, wird angerufen. Wer stattdessen 30 Objekte zeigt, von denen 28 verkauft sind, wird nicht angerufen.
Das ist der Grund, warum ich bei Makler-Projekten die Objektliste bewusst nach unten setze. Ihre Objekte sind Beweis, nicht Angebot.
Wo suchen Eigentümer und Käufer wirklich?
Portale bringen Nachfrage. Die eigene Website bringt den Auftrag vom Eigentümer.
Bitkom hat 2025 erhoben, wie Menschen in Deutschland eine Wohnung suchen. 81 Prozent nutzen die großen Portale, 19 Prozent die Websites einzelner Anbieter, 12 Prozent soziale Netzwerke, 10 Prozent Makler-Newsletter und 2 Prozent KI-Suchsysteme. Diese Zahlen liest man am besten nicht als Niederlage der eigenen Website, sondern als Arbeitsteilung: Portale bringen Nachfrage, die eigene Seite bringt Aufträge.
Portale kosten Geld, und zwar laufend. Nach den Finanzberichten der Scout24 SE liegt der durchschnittliche Monatsumsatz pro gewerblichem Maklerkunden im vierstelligen Bereich. Das ist eine feste monatliche Ausgabe für Sichtbarkeit, die Sie mieten. Eine eigene Website mit Ratgeberinhalten baut dagegen Substanz auf, die Ihnen gehört. Beides zusammen ist die vernünftige Antwort, nur eines von beidem ist teuer.
Pflichtangaben und Rechtstechnik
Bei Makler-Websites sind zwei Themen fast immer mangelhaft gelöst. Erstens die Energieausweis-Angaben, weil sie im Redaktionsalltag vergessen werden. Zweitens das Widerrufsrecht bei Exposé-Anfragen, weil die Mechanik dahinter unbekannt ist. Beides ist technisch lösbar, wenn man es beim Bau der Seite berücksichtigt.
In jedes Inserat, wenn ein Energieausweis vorliegt
- Art des Ausweises: Bedarfs- oder Verbrauchsausweis
- Endenergiebedarf oder Endenergieverbrauch in kWh je Quadratmeter und Jahr
- Wesentlicher Energieträger der Heizung
- Baujahr des Wohngebäudes laut Ausweis
- Energieeffizienzklasse bei Wohngebäuden
- Alle fünf Felder als Pflichtfelder in der Objektvorlage
Typische Fehler auf Makler-Websites
- Energieangaben nur auf dem Portal, nicht auf der eigenen Seite
- Exposé-Download ohne Widerrufsbelehrung und Muster-Formular
- Kontaktformulare mit zu vielen Pflichtfeldern und ohne Datenschutzhinweis
- Verkaufte Objekte, die monatelang online bleiben
- Provisionsangaben, die die Rechtslage seit Dezember 2020 ignorieren
- Objektbilder ohne Rechteklärung beim Fotografen
Zur Klarstellung: Ich bin Entwickler, nicht Anwalt, und dieser Abschnitt ist keine Rechtsberatung. Er beschreibt, welche Felder und Abläufe ich vorsehe, damit Ihre Rechtsberatung am Ende nichts mehr zu beanstanden hat.
Was muss eine Makler-Website leisten?
Wertanfrage als Hauptziel
Ein klar sichtbares Angebot zur Wertermittlung mit wenigen Feldern und einem realistischen Versprechen zur Rückmeldung. Das ist die Anfrage, aus der Aufträge entstehen.
Stadtteilseiten mit echtem Inhalt
Eimsbüttel, Ottensen, Winterhude, Harburg: eigene Seiten mit Preisentwicklung, Objekttypen und Verkaufsdauer. Lokale Kompetenz ist das wichtigste Auswahlkriterium für Eigentümer, also muss man sie belegen.
Referenzen ohne Namensnennung
Verkaufte Objekte anonymisiert, mit Lage, Größe, Vermarktungsdauer und Ergebnisbezug. Wirkt stärker als jedes Adjektiv und respektiert die Vertraulichkeit Ihrer Auftraggeber.
Objektdaten automatisch
Anbindung Ihrer Maklersoftware per OpenImmo, damit neue Objekte nicht zweimal eingetippt und verkaufte automatisch entfernt werden.
Ratgeber für Eigentümer
Unterlagenliste, Ablauf, Kosten, Provisionsteilung, Steuern beim Verkauf. Diese Fragen werden Monate vor der Maklersuche gestellt, und wer sie beantwortet, ist beim Anruf schon gesetzt.
Lokale Sichtbarkeit
Google-Unternehmensprofil, Bewertungen, konsistente Adressdaten und Inhalte, die Hamburger Lagen wirklich benennen. Grundlagen im Leitfaden zu lokalem SEO.
Gesichter statt Symbolbilder
Wer verkauft, gibt einen sechsstelligen Wert in fremde Hände. Ein Team mit Namen, Foto und Zuständigkeit senkt diese Hürde mehr als jedes Hochglanzbild.
Messbare Anfragen
Getrennte Ziele für Wertanfrage, Objektanfrage und Rückruf, damit sichtbar wird, welcher Kanal Aufträge bringt und welcher nur Klicks. Dazu passt die Conversion-Optimierung.
Preise
Makler-Website individuell
Eine Seite mit klarem Fokus auf Eigentümer-Anfragen. Für Einzelmakler und kleine Büros.
- Individuelles Design, responsiv
- Wertanfrage-Formular
- Objektübersicht mit GEG-Pflichtfeldern
- Anonymisierte Referenzen
- Widerrufsbelehrung technisch eingebaut
- Lokale SEO-Grundlage
Makler-Website mit Ratgeber
Mehrseitig mit Stadtteilseiten und Ratgeberbereich. Für Büros, die Eigentümer-Akquise systematisch betreiben wollen.
- Fünf und mehr Seiten
- Stadtteilseiten für Ihre Zielgebiete
- Ratgeberbereich mit Pflegemöglichkeit
- Teamprofile
- Objektanbindung vorbereitet (OpenImmo)
- Strukturierte Daten für Unternehmen und Angebote
- Conversion-Tracking je Anfragetyp
- Einweisung für Ihr Team
Vergleichbare Projekte
Wie läuft ein Makler-Website-Projekt ab?
Woher kommen Ihre Aufträge heute, welche Lagen wollen Sie besetzen, wie viel zahlen Sie monatlich an Portale. Danach ist klar, was die Website leisten soll.
Wertanfrage, Stadtteilseiten, Ratgeberthemen und Objektvorlage inklusive Pflichtfelder. Ich liefere Textvorschläge, Sie ergänzen Ihre Marktkenntnis.
Umsetzung, optional Anbindung Ihrer Maklersoftware, Einbau von Belehrung und Datenschutzhinweisen, Test auf allen Geräten.
Live-Gang, Google-Profil, Search Console. Danach kommen Ratgeberthemen dazu, weil jedes neue Thema eine neue Eintrittstür ist.
Quellen
- Bitkom e. V. (2025), Wohnungssuche zwischen Klick und Klingel: 81 Prozent nutzen Portale, 19 Prozent Anbieter-Websites, 12 Prozent Social Media, 10 Prozent Newsletter, 2 Prozent KI-Suchsysteme. bitkom.org
- § 87 Gebäudeenergiegesetz, Pflichtangaben in Immobilienanzeigen. gesetze-im-internet.de
- § 108 Gebäudeenergiegesetz, Bußgeldvorschriften, bis zu 10.000 Euro. gesetze-im-internet.de
- § 656a BGB (Textform des Maklervertrags) und § 656c BGB (Provisionsteilung bei Doppeltätigkeit). § 656a, § 656c
- § 312g BGB (Widerrufsrecht im Fernabsatz) und § 356 BGB (Erlöschen des Widerrufsrechts). § 312g, § 356
- Scout24 SE, Finanzberichte und Präsentationen zum Umsatz pro gewerblichem Kunden. scout24.com