Die Ausgangslage
GL Sommer baut Terrassen, verlegt Pflaster, setzt Zäune und pflegt Gärten in Hamburg. Die WordPress-Website hatte strukturelle SEO-Probleme, das Audit zu Beginn ergab 34 von 100 Punkten. Google Ads liefen schon länger, mindestens seit Januar 2024. Von Januar bis März 2026 lief eine Smart-Kampagne, bei der Google fast alles selbst entscheidet. Sie kostete in diesen drei Monaten 27,15 EUR je Kontaktaktion.
Was ich gemacht habe
1. Website modernisiert statt neu gebaut
Das Design blieb, die Struktur wurde klarer: bessere mobile Darstellung, schnellere Seiten und neue Referenz-Seiten, auf denen abgeschlossene Projekte mit Fotos gezeigt werden. Im Gartenbau will jeder zuerst sehen, wie die Terrasse beim Nachbarn geworden ist.
Die Leistungsübersicht: Gartenpflege und Landschaftsbau mit direktem Weg zu den Details.
2. SEO-Audit, Seite für Seite abgearbeitet
3. Google Ads von Smart auf Search umgebaut
Ab dem 31. März 2026 liefen statt der Smart-Kampagne eigene Suchkampagnen mit Begriffen, bei denen jemand wirklich einen Gartenbauer in Hamburg sucht, mit passenden Anzeigentexten und sauberer Zählung der Kontakte.
Was passiert ist
Von April bis September 2026 kostete eine Kontaktaktion im Schnitt 11,06 EUR, nach 27,15 EUR in den Smart-Monaten Januar bis März. In absoluten Zahlen: 629 Kontaktaktionen in sechs Monaten statt 83 in drei. Der beste Monat war der Juni 2026 mit 7,38 EUR je Kontaktaktion.
Werbekosten je Kontaktaktion bei GL Sommer (niedriger ist besser)
Kosten geteilt durch die Conversion-Aktion Kontakt (1). Sie kann mehrere Kontakte pro Klick zählen.
Jetzt der Teil, den man in Fallstudien selten liest. Erstens: Von September bis Dezember 2025 lagen die damaligen Search- und Performance-Max-Kampagnen bei 7,02 EUR je Kontaktaktion, also günstiger als meine. Der Umbau hat vor allem die teure Smart-Phase beendet, keinen Allzeitrekord aufgestellt. Zweitens: Seit Juli 2026 steigen die Kosten wieder, im September 2026 auf 23,34 EUR. Auch das gehört in die Grafik.
Kontaktaktionen aus Google Ads pro Monat, weit und streng gezählt
Die strenge Aktion Ads Conversion zählt höchstens einmal pro Klick und existiert erst seit Februar 2026.
Fun Facts aus den Daten
- Im Juni denkt Hamburg an den Garten. 172 Kontaktaktionen im Juni 2026, 56 im September 2026. Die Saison ist im Werbekonto deutlicher zu sehen als in jedem Kalender.
- Weniger Klicks, mehr Kontakte. Im März 2026 brachte die Smart-Kampagne 1.322 Klicks und 31 Kontaktaktionen. Im Juni 2026 brachten die neuen Kampagnen 818 Klicks und 172 Kontaktaktionen.
- Hamburg kennt den Namen. 25 der 108 organischen Google-Klicks im September 2026 kamen über "gl sommer" und "gl sommer gmbh", jeweils auf Position 1.
- Google ist nachsichtig. Auch bei "napflasterarbeiten hamburg" zeigte Google im September 2026 GL Sommer, auf Position 1,3 (3 Einblendungen). Tippfehler im Suchfeld sind offenbar kein Hindernis.
Was ich gelernt habe
Hier stand früher eine viel größere Zahl: über 700 "lokale Aktionen" in einem Monat. Sie stammte aus einem einzigen Monat, März 2026, aus der Smart-Kampagne vor meinem Umbau. Und 597 dieser Aktionen waren Interaktionen mit dem Unternehmensprofil bei Google, keine Anfragen. Ich habe die Zahl gestrichen. Die Lehre daraus gebe ich jedem Kunden mit: Bevor man eine Conversion feiert, schaut man nach, was sie eigentlich zählt.
Deshalb stehen oben zwei Zählweisen. "Kontakt (1)" ist weit und kann mehrere Kontakte pro Klick zählen. Die strenge "Ads Conversion" zählt höchstens einmal pro Klick: 154 von April bis September 2026, also 45,19 EUR je Conversion. Die Wahrheit liegt irgendwo dazwischen, und wie viele echte Aufträge daraus wurden, weiß nur GL Sommer.
Und SEO? Die organischen Klicks sind seit März 2026 stabil, ohne klaren Trend: 131 im April, 108 im September 2026. "pflasterarbeiten hamburg" stand schon im Februar 2026, als ich anfing, auf Position 2,4. Das war eine Stärke von GL Sommer, kein Ergebnis meiner Arbeit, und so steht es hier jetzt auch.
Ehrliche Grenzen: Der Umbau fiel in die Gartensaison. Saison und Umbau lassen sich mit diesen Daten nicht sauber trennen, die Kurven zeigen einen Zusammenhang, keinen Beweis.
Quellen: Google-Ads-Konto und Google Search Console von GL Sommer, abgerufen am 7. Oktober 2026. Search-Console-Daten liegen erst ab 16. Februar 2026 vor.
Das Wichtigste
Ein Werbekonto sauber aufzubauen bringt messbar etwas: 11,06 EUR statt 27,15 EUR je Kontaktaktion. Aber die wichtigste Arbeit war, die Zählung ehrlich zu machen. Erst dann sieht man, ob ein Euro Werbung eine Anfrage bringt oder nur einen Profilaufruf.