Die meisten Artikel zu diesem Thema erklären die Auktion und nennen dann eine Spanne von einem bis fünfzig Euro pro Klick. Das ist nicht falsch und hilft niemandem. Ich mache es hier anders und zeige Zahlen aus einem Konto, das ich betreue: 90 Tage, jeder Betrag aus der Kontoauswertung, nichts geschätzt.
Es ist ein Konto eines Hamburger Dienstleistungsbetriebs im Umzugs- und Entrümpelungsumfeld. Ihre Branche hat andere Preise. Was übertragbar ist, sind die Verhältnisse, und die eine Erkenntnis, die fast jedes Konto teilt: Die billigen Klicks sind die teuren.
Kurz gesagt: In 90 Tagen (24. Mai bis 21. August 2026) hat das ausgewertete Konto 2.991,54 Euro ausgegeben und dafür 15.940 Impressionen, 1.032 Klicks und 42 Conversions erhalten. Das ergibt 2,90 Euro je Klick, eine Klickrate von 6,5 Prozent und 71 Euro je Anfrage. Über zwölf Monate lag der Wert bei rund 69 Euro je Anfrage.
Ihre Kosten bestehen aus drei Teilen: Werbebudget an Google, einmaliges Setup und laufende Betreuung. Bei mir: Setup ab 700 Euro einmalig, Betreuung ab 500 Euro im Monat, Budget separat mit einer Empfehlung von mindestens 500 Euro im Monat.
Woraus sich Ihre Google-Ads-Kosten zusammensetzen
Drei Posten, die man auseinanderhalten muss, weil sie unterschiedlich steuerbar sind.
| Posten | Höhe | Wer bestimmt sie |
|---|---|---|
| Werbebudget an Google | frei wählbar, Empfehlung ab 500 Euro im Monat für lokale Dienstleister | Sie, über Tagesbudget und Gebotsstrategie |
| Klickpreis innerhalb des Budgets | im ausgewerteten Konto 1,00 bis 7,84 Euro je Suchbegriff | Auktion, beeinflussbar über Anzeigenqualität |
| Einmaliges Setup | ab 700 Euro | Umfang: Konten, Conversion-Messung, Kampagnenstruktur, Anzeigen, Negativlisten |
| Laufende Betreuung | ab 500 Euro im Monat | Suchanfragenprüfung, Gebote, Anzeigentests, Ausschlüsse |
Warum Setup und Betreuung getrennt sind, hat einen Grund: Der Aufbau ist einmalige Arbeit und sollte nicht jeden Monat neu abgerechnet werden. Die Preise für alle Leistungen stehen vollständig auf der Seite Google Ads.
Die Zahlen aus dem Konto, 90 Tage
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Zeitraum | 24. Mai bis 21. August 2026 |
| Impressionen | 15.940 |
| Klicks | 1.032 |
| Klickrate | 6,5 Prozent |
| Mediakosten | 2.991,54 Euro |
| Durchschnittlicher Klickpreis | 2,90 Euro |
| Conversions | 42 |
| Kosten je Conversion | 71,23 Euro |
Eine Klickrate von 6,5 Prozent ist für Suchanzeigen ordentlich und sagt vor allem: Die Anzeigen passen zu den Suchanfragen. Bei 1 bis 2 Prozent wäre die erste Baustelle nicht das Gebot, sondern die Übereinstimmung von Suchbegriff, Anzeigentext und Zielseite.
Der wichtigste Befund: billige Klicks, teure Anfragen
Derselbe Suchbegriff, drei Keyword-Optionen, drei völlig verschiedene Wirtschaftlichkeiten. Das ist die Tabelle, für die dieser Artikel existiert.
| Keyword-Option | Klicks | Klickpreis | Conversions | Kosten je Anfrage |
|---|---|---|---|---|
| weitgehend passend | 162 | 1,00 Euro | 1 | 162 Euro |
| passende Wortgruppe | 182 | 3,79 Euro | 16 | 43 Euro |
| genau passend | 59 | 4,24 Euro | 4 | 63 Euro |
Lesen Sie die Tabelle von links nach rechts, und die Verlockung wird sichtbar. Die weitgehend passende Variante liefert die meisten Klicks zum niedrigsten Preis. In jedem Bericht, der bei Klicks aufhört, ist das die Gewinnerzeile. Sie hat in 90 Tagen genau eine Anfrage gebracht.
Der Grund ist nicht mysteriös: Weit gefasste Optionen sammeln Suchanfragen ein, die thematisch verwandt und kaufmännisch nutzlos sind. Wer Preise vergleicht, wer eine Anleitung sucht, wer Arbeit sucht statt Dienstleistung. Diese Klicks sind günstig, weil niemand sonst dafür bietet.
Die Spannweite innerhalb eines Kontos
Aus derselben Auswertung, die zehn teuersten Suchbegriffe nach Ausgaben. Die Spanne der Klickpreise reicht von 1,00 bis 7,84 Euro, die Spanne der Anfragekosten von 40 bis über 190 Euro. Alles im gleichen Konto, in der gleichen Stadt, in der gleichen Branche.
| Art des Suchbegriffs | Klickpreis | Kosten je Anfrage |
|---|---|---|
| Hauptleistung plus Stadt, als Wortgruppe | 3,79 Euro | 43 Euro |
| Synonym der Hauptleistung plus Stadt | 3,77 Euro | 40 Euro |
| Kostenfrage plus Leistung plus Stadt | 3,13 Euro | 51 Euro |
| Berufsbezeichnung plus Stadt | 4,98 Euro | 47 Euro |
| Nebenleistung plus Stadt | 3,33 Euro | keine Anfrage in 90 Tagen |
| Verwandte Leistung, weit gefasst | 1,70 Euro | 190 Euro |
Die Zeile mit der Kostenfrage ist interessant. Wer nach dem Preis einer Leistung sucht, gilt als weniger kaufbereit. In diesem Konto liefert dieser Begriff Anfragen zu 51 Euro. Wer solche Suchen grundsätzlich ausschließt, wirft einen gut funktionierenden Kanal weg. Deshalb baue ich Kostenseiten, statt die Frage zu vermeiden, siehe Webdesign Kosten und SEO Kosten.
Was Google offiziell zum Preis sagt
Zwei Aussagen aus der Google-Ads-Hilfe, die man kennen sollte. Erstens: Der tatsächliche Klickpreis ist der Betrag, der berechnet wird, und er liegt oft, teilweise deutlich, unter dem maximalen Gebot. Zweitens: Maßgeblich ist der Anzeigenrang, in den neben dem Gebot die Anzeigenqualität zum Auktionszeitpunkt, der Wettbewerb, der Suchkontext und die erwartete Wirkung von Assets und Anzeigenformaten einfließen.
Praktisch heißt das: Qualität ist ein Preisnachlass. Eine Anzeige, die genau zur Suchanfrage passt, und eine Zielseite, die genau das Versprochene liefert, kosten für dieselbe Position weniger. Deshalb mache ich Ads-Projekte nie ohne Blick auf die Zielseite. Was dort wirkt, steht in Conversion-Optimierung.
Der wirksamste Handgriff in diesem Konto war nicht das Gebot, sondern die Suchanfragenliste. Wöchentlich durchgehen, alles ausschließen, was nichts mit der Leistung zu tun hat. In den ersten Wochen sind das Dutzende Begriffe: Stellenangebote, Nachbarstädte außerhalb des Einsatzgebiets, Bastelanleitungen, Vergleichsportale.
Das ist die langweiligste Arbeit im ganzen Kanal, und sie hat den größten Effekt. Was typischerweise schiefgeht, wenn niemand hinsieht, steht in Die 7 teuersten Google Ads Fehler lokaler Unternehmen. Der Fall dieses Kontos ist in der Fallstudie Blitz Hamburg beschrieben.
Was Sie für Ihre Branche erwarten können
Statt einer erfundenen Branchentabelle der belastbare Weg: Fragen Sie die Spannen für Ihre eigenen Begriffe im Google Keyword Planner ab. Der nennt für jeden Begriff die Gebote für die oberen Positionen. Zwei Beispiele aus meiner Abfrage für Deutschland im August 2026:
- google ads kosten, rund 1.000 Suchen im Monat, Gebotsspanne für obere Positionen 2,67 bis 58,74 Euro.
- website erstellen lassen kosten, rund 480 Suchen im Monat, Gebotsspanne 3,44 bis 11,12 Euro.
Die Spanne von 2,67 bis 58,74 Euro beim ersten Beispiel zeigt, warum Pauschalaussagen zu Klickpreisen nichts wert sind. In derselben Auktion bieten Betriebe mit 300 Euro Auftragswert gegen Anbieter mit 30.000 Euro Vertragswert. Der obere Rand einer solchen Spanne ist nicht Ihr Preis, sondern der Preis dessen, für den er sich noch rechnet.
Rechnen Sie deshalb rückwärts, nicht vorwärts. Was ist ein Auftrag bei Ihnen wert? Wie viele Anfragen brauchen Sie für einen Auftrag? Daraus ergibt sich, was eine Anfrage kosten darf, und daraus, ob der Kanal für Sie funktioniert. Bei 71 Euro je Anfrage und einer Abschlussquote von einem Drittel kostet ein Auftrag etwa 214 Euro Werbekosten. Bei einem Auftragswert von 800 Euro trägt das. Bei 150 Euro nicht.
Ads oder SEO: die Kostenfrage dahinter
Ads kosten pro Klick und wirken sofort. Wenn Sie zahlen, kommen Besucher, wenn Sie aufhören, nicht mehr. Suchmaschinenoptimierung kostet vorne und wirkt später, dafür ohne Klickpreis. Die beiden Kanäle konkurrieren nicht, sie haben verschiedene Zeitprofile.
Meine Empfehlung für lokale Betriebe: mit Ads anfangen, weil man in vier Wochen weiß, ob es Nachfrage gibt und was eine Anfrage kostet. Diese Zahl ist die beste Grundlage für die Entscheidung, ob und wie viel Sie in SEO stecken. Zahlen zur zweiten Seite in SEO Kosten Hamburg.
Wenn Sie es durchrechnen wollen
Nennen Sie mir Ihre Leistung, Ihr Einsatzgebiet und Ihren durchschnittlichen Auftragswert. Ich schätze Ihnen daraus, welches Budget sinnvoll ist und bei welchem Preis je Anfrage sich der Kanal für Sie noch trägt. Sie arbeiten direkt mit mir. Braucht ein Projekt zusätzliche Expertise, etwa bei Design, Text oder Fotografie, hole ich geprüfte Spezialisten dazu. Ansprechpartner und Verantwortlicher für das Ergebnis bleibe ich. Zur Leistungsseite Google Ads oder direkt zum Kontakt.
Ein Wort zu den Zahlen oben: Sie kommen aus einem einzigen Konto in einer einzigen Branche in einer einzigen Stadt. Sie sind echt und sie sind nicht repräsentativ. Ich zeige sie, weil eine nachvollziehbare echte Zahl mehr wert ist als eine gemittelte Behauptung über alle Branchen.
Häufige Fragen
Was kostet Google Ads pro Monat?
Sie bestimmen das Budget selbst, Google zieht nur, was ausgegeben wird. In dem hier ausgewerteten Konto eines Hamburger Dienstleisters lagen die Mediakosten in den vergangenen Monaten zwischen etwa 945 und 1.350 Euro monatlich. Für lokale Dienstleister empfehle ich mindestens 500 Euro Werbebudget im Monat, weil darunter zu wenig Daten für sinnvolle Entscheidungen zusammenkommen.
Wie hoch ist ein normaler Klickpreis?
Es gibt keinen normalen Klickpreis, nur einen je Markt. In dem ausgewerteten Konto lag der durchschnittliche Klickpreis über 90 Tage bei 2,90 Euro, bei einer Klickrate von 6,5 Prozent. Der Google Keyword Planner nennt für Deutschland teils extreme Spannen: für den Suchbegriff google ads kosten selbst 2,67 bis 58,74 Euro für die oberen Positionen. Wer eine Zahl für seinen Markt braucht, sollte den Planner für die eigenen Begriffe abfragen.
Was kostet eine Anfrage über Google Ads?
In dem ausgewerteten Konto 71 Euro je Conversion über 90 Tage, mit großen Unterschieden zwischen den Suchbegriffen: von 40 Euro bei präzise passenden Begriffen bis 190 Euro bei weit gefassten. Über zwölf Monate lag der Wert bei rund 69 Euro. Sinnvoll ist diese Zahl nur im Verhältnis zu Ihrem Auftragswert und Ihrer Abschlussquote.
Warum sind billige Klicks oft die teuersten?
Weil weit gefasste Keyword-Optionen viele unpassende Suchanfragen einsammeln. In dem ausgewerteten Konto kostete ein Klick auf den weitgehend passenden Begriff 1,00 Euro, eine Anfrage daraus aber 162 Euro. Beim gleichen Begriff als Wortgruppe kostete der Klick 3,79 Euro und die Anfrage nur 43 Euro. Der teurere Klick war also fast viermal wirtschaftlicher.
Was kostet die Betreuung durch eine Agentur?
Bei mir kostet das Kampagnen-Setup ab 700 Euro einmalig, die laufende Betreuung ab 500 Euro im Monat, das Werbebudget kommt separat obendrauf. Übliche Alternativmodelle im Markt sind ein Prozentsatz der Mediaausgaben oder Stundensätze. Beim Prozentmodell sollten Sie darauf achten, dass es keinen Anreiz erzeugt, das Budget zu erhöhen.
Wie bestimmt Google, was ein Klick kostet?
Über eine Auktion. Google gibt selbst an, dass der tatsächliche Klickpreis oft und teilweise deutlich unter dem maximalen Gebot liegt. Maßgeblich ist der Anzeigenrang, in den unter anderem Gebot, Anzeigenqualität zum Auktionszeitpunkt, Wettbewerb, Suchkontext und die erwartete Wirkung von Assets und Anzeigenformaten einfließen. Bessere Anzeigenqualität senkt also den Preis für dieselbe Position.
Quellen
- Eigene Kontoauswertung eines von mir betreuten Google-Ads-Kontos, Zeitraum 24. Mai bis 21. August 2026: 15.940 Impressionen, 1.032 Klicks, 2.991,54 Euro Mediakosten, 42 Conversions; Keyword-Ebene für die Match-Type-Vergleiche. Zwölfmonatsvergleich aus demselben Konto.
- Google Ads Hilfe, Tatsächlicher Cost-per-Click und Anzeigenrang: der berechnete Betrag liegt oft unter dem maximalen Gebot, maßgeblich sind Gebot, Anzeigenqualität, Wettbewerb, Suchkontext und erwartete Wirkung von Assets und Formaten. support.google.com
- Google Keyword Planner, Abfrage für Deutschland in deutscher Sprache, August 2026: Suchvolumen und Gebotsspannen für obere Positionen, unter anderem google ads kosten 2,67 bis 58,74 Euro und website erstellen lassen kosten 3,44 bis 11,12 Euro.